En Marketing, la conversion des prospects en lead est une problématique centrale.

Parmi les différents leviers Marketing disponibles, la vidéo  apparait comme une solution particulièrement séduisante.

La vidéo permet-elle réellement de générer des leads ? Et surtout, comment ?

La vidéo est un outil redoutable dans une  stratégie Marketing Inbound : elle agit à tous les niveaux de l’entonnoir.

Attirer des visiteurs sur votre site

En début de funnel, la vidéo permet d’attirer des visiteurs sur votre site.

Et cela pour 4 raisons :

  • elle permet de diffuser un message précis de manière attractive,
  • elle s’adresse directement à vos différents Buyer persona,
  • elle affiche d’excellents résultats pour le référencement naturel.

Et enfin ses performances d’audience et d’engagement sur les réseaux sociaux ne sont plus à démontrer.

Bref, la vidéo s’avère particulièrement efficace pour générer du trafic qualifié sur un site web.

Convertir de vos visiteurs en contacts qualifiés

Une fois votre audience captée, la vidéo va jouer un rôle dans la conversion de vos visiteurs en contacts qualifiés :

  • présenter votre offre ou vos produits dans le détail,
  • mettre en avant votre expertise,
  • apporter des informations utiles à vos personas.

Plus engageante, plus stimulante, porteuse d’émotion, la vidéo favorise le clic et le passage à l’action pour vous permettre de collecter des contacts.

Nurturer vos contacts

Interviewer des clients, expliquer un fonctionnement ou présenter des cas d’usage, la vidéo permet également de nurturer vos contacts et les guider vers l’étape suivante : l’achat.

La vidéo est donc particulièrement adaptée à une stratégie d’inbound marketing.

De la génération de trafic qualifié à la conversion en lead puis en clients, la vidéo peut s’intégrer à n’importe quelle étape de votre processus marketing et compléter de manière pertinente votre arsenal de supports marketing.